大阪の独立系ファイナンシャルプランナー(FP)です。
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■マイホームは人生で最大の買い物


「人生の三大資金」といえば、「住宅資金」「教育資金」「老後資金」のことをいいますね。いずれも人生で大きな支出で、通常は数千万円単位ものお金が必要になります。その中で、一番大きく感じられるのが「住宅資金」ですね。「マイホームは人生最大の買い物」良く言われる言葉です。



購入される方はほとんど初めての経験で、2回目、3回目とどんどん買い換えていく方は稀です。だからこそ、ご家族であちこちに足を運んで物件を見学されて、今後のニーズを見極めながら、慎重に決めていくのが自然な姿です。



■モチベーションの変化


マイホームを買うという行動の中で、一番モチベーションが高まって来る時期とはいつでしょうか？　おそらく、物件を買うことを決める直前だと思います。


　・どんな場所に住むのか
　・どの物件にするか
　・どんな間取りにしたいか
　・どんな外観や内装にしたいのか
　・どんな設備を求めていくのか


というようなことを販売側と具体的に詰めていくときだと思います。当然ながらイメージを膨らませて気持ちが高ぶってしまい、会話が盛り上がっていくでしょう。


販売する側も、お客様が売買契約をしていただいて、はじめて成果が上がるわけですから、そこに到達するまでは、あれやこれやとご希望に合ったものを出来る限りご提案する流れになるでしょう。お客様が考えている予算と照らし合わせながら、販売側でのノウハウを駆使されている姿は良く見られる光景す。


今回めでたくご購入契約に至ったとします
（住宅ローンを利用する前提です）。


その後はどうなるのでしょうか？



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